六月年中盛典，新机扎堆发布，有努比亚Z17、OPPO R11、荣耀9和一加5。作为一加的CEO，刘作虎最近微博频频发声，似乎是看着友商一个个发新机，有些急了。
在国内手机行业，一加手机是一个特别的存在。总部植根于深圳，但却有三分之二的营收来自海外市场。偶尔百度一下一加，几乎是一边倒的好评。但如果检索近两年国内手机品牌的销售榜，却看不到一加的名字。
如此另辟蹊径的路数，让人好奇，一加在海外为什么这么火？一加在海外真有这么火吗？
墙内开花墙外香
一加的创立，据说只花了一顿饭的功夫。
2013年底，一席OPPO中高层在深圳欢乐海岸的俏江南餐厅里聚餐。饭局过后，包括OPPO副总裁刘作虎在内的几名OPPO老员工办好了离职手续。
作为独立公司，一加成就了刘作虎个人创业的愿景和野心。他的想法很简单，“就是让更多的人享受品质生活。自认为做好产品还是我们最擅长的。”
带着这股劲，一加科技在2014年4月发布了自己的第一款产品，—加1。作为初创品牌，一加在国内选择了京东等大型电商平台作为销售合作伙伴。
关于一加的销售量，公开资料中最普遍的数据是，一加1手机出货量达到了150万台。刘作虎也曾对外界透露，一加手机在 2016 年实现了充足的盈利，他们在全球范围内卖出了几百万台一加 3 系列手机。
在一年销量超过4亿的中国智能手机市场，一加几百万的销量没有掀起任何波澜。但让一加团队和整个行业都没有想到的是，这家厂商的最亮眼的舞台，是在海外市场。
2014年12月，一加官网的访问量达到了2560万次，而此时距离网站上线只有一年。网站的流量来自世界各个角落，其中，美国是一加网站流量最多的国家。
2016年年中，一加手机3的全球发售活动开启。在网传图片中，纽约、巴黎、柏林、伦敦、班加罗尔等全球10多个城市的一加闪店前，甚至有粉丝熬夜排起长队等待购买。
在正经历功能机向智能机转换过程的印度市场，3000人民币出头的一加成为了印度市场上第三大高端手机品牌。刘作虎笑称，“我知道很多人不相信，但我们确实在线上超过了三星，我们在那里最大的对手是杀到差不多价格的 iPhone 6。”
甚至，如果你足够细心，你会发现，一加手机已静悄悄的登上了美剧《纸牌屋》的第四季，成为剧中美国第一夫人的御用机。一加不停地出现在各个场景中，与前三季频频刷脸的苹果、三星、黑莓一起，成为这个红爆网络的美剧中高频出现的第四款手机。
一加手机品牌商务负责人刘必凯在谈到《纸牌屋》时说，“我最遗憾的事情就是没有把这个信息放大出去”。
为何总是海外媒体？
刘必凯虽然留下了遗憾，但这其实契合了一加手机品牌一贯的作风。这是一个极少见诸于国内报端、但在海外媒体中却风评颇好的企业。
从国内媒体的转载中可知，《纽约时报》、《时代周刊》等媒体都报道过一加手机，更不乏对一加产品的溢美之词。
《纽约时报》说，“这是一款全球科技达人数月来翘首以盼的高性价比手机”、“这是我用过的最好的智能手机之一”。
《时代周刊》周刊说，“对安卓极客来说，很难想象还有比这更好的手机了”；
美国科技资讯网CNET更是不吝赞美之词：“相比它的竞争对手，一加3几乎击败了每一台我们曾测试过的旗舰手机。”
在被苹果三星等大品牌培育了多年之后，美国消费者尤其是媒体对于智能手机的评价甚至用“苛刻”都不足以形容。可想而知在手机领域，一家中国品牌获得美国媒体的认可有多难。
那么，海外媒体对一加手机的评价一如既往给力，难道他们也吃“软文”这种套路吗？
实际上，如果仔细观察和收集海外主流科技媒体的内容，我们同样能看到不少网友以及媒体对于一加产品的负面评价和争论。当然，这些英文信息没有被翻译、被传播到国内来，被更多的消费者看到。
著名的Android Police（AP）网站，一加在国内宣传中经常提到的海外科技媒体，就曾推出过一篇署名文章，《如果one plus只是用营销口号搞噱头，我们没必要尊重他》。
文章针对一加手机2在海外媒体高调的宣传口径——“2016年旗舰杀手”提出了质疑。指出除了骁龙 810以外，NFC、无线充电被取消，没配备2K超高清屏等，都让所谓“旗舰杀手”的宣传语更像是笑话。
当然，一千个用户就有一千个一加，所有这些评论都是一己之见。但是一加海外官网网站评论区里，用户对于一加2手机的音频无声、手机发热、缺乏售后能力的种种抱怨，都被很好地屏蔽在了“海外”。你看到的，和没有看到、很难看到的，都自有其原因。
另辟蹊径能走多远？
尽管评论褒贬不一，但一加的海外市场占了半壁江山，这是事实。经常会有人问刘作虎，一加在海外怎么火的？
具有一定必然性的是，好的产品自己会说话。
2014年，一加发布第一代旗舰机型，就在当年安兔兔跑分上击败小米4，勇夺性能王的称号。到现在，一加每一年的配置方面都是安卓阵营的顶级水准。
大多数时候，刘作虎都很随性，甚至穿着拖鞋上班，没有任何领导的感觉。但一旦你犯了他不能容忍的错误，后果会非常恐怖。所谓“不能容忍”指的是——很低级、很丢人，或者说没有逼格。
曾有一加员工对媒体称，不明白为什么锤子不做海外，海外用户似乎更容易为好的设计买单。
但和国内其他手机品牌相比，一加在海外市场拓展上有其天然优势。一个无法忽视的关键因素就是：CyanogenMod（知名第三方ROM）及其创始人Steve Kondik。
一加与CM（CyanogenMod）的结缘，始于刘作虎任职OPPO副总经理之时。2013年11月，全球定制安卓ROM领域的大神Steve Kondik，在广东参观了OPPO工厂。几天后，Kondik在微博中透露，他正与刘作虎“密谋”做一件可能会改变全球Andriod手机世界的事情。之后不久，便是刘作虎从OPPO离职独立创业。
Kondik作为欧美科技界极具知名度的大咖，才是一加打开海外媒体大门的一把钥匙。没有Kondik的强大背书，想获得海外主流科技媒体的关注，太难了。
另一方面，推特、Youtube和脸书这些最具传播力的社交网络平台，反过来也可以推动垂直领域的科技类专业媒体，关注名不见经传品牌。因为，这些平台不仅仅是推广渠道，也能代表“用户基础”。
刘作虎在一次媒体采访中透露过，“如果要让这些知名网站报道或者评测一个没有名气的品牌，是很难的。但是如果经常有网民在留言区问，你们最近有某某产品的评测吗？就会提醒网站的编辑，这个品牌有读者需求，应该多关注。”
说起一加在社交媒体上的影响力，这就回到了一加手机的邀请购买机制。想要一台一加手机？你要得到邀请才能购买。而当一个东西只限邀请购买时，所有人都想要它，所有人都会谈论它。
在海外市场，一加曾策划了一场“粉碎过去”的营销活动。游戏规则是：用户报名，一加从报名者中选出100名，这100名消费者录制将旧手机彻底粉碎的视频上传，就可以一美元换一部一加手机。
一加海外的负责人裴宇曾透露，一加最初想把主战场放在国内，海外市场只是当作实验品，加上没有钱，所以才会使用这么激烈的方式以获得关注度。“一开始国外就是一个颠覆者的形象，很酷的颠覆者的形象。”
这不小心擦出的火花，让一加在海外有了不一样的气质标识。“在美国其实很难看到有一个中国品牌的产品能够获得这么大的关注和认可。”业内人称“莫博士”的美国科技产品测评家Walt Mossberg说，“这是最有硅谷味的中国公司。”
一加海外营销这种打法，为深陷价格战的国内手机品牌出海提供了一款别致的样本。
但需要承认的是，即使是在海外，一加的影响力也非常有限，只是集中在一个小圈子内，难以成为大众品牌。
尽管刘作虎对一加一开始的定位就是“小而美”，“我们从来没想过大赢。”但在智能手机行业还有这么一个说法：年销量1000万台，是一个生死线。没有到这个量，就没有生存的话语权。
时间对于一加已经很紧迫。创业已3年，如果一加迟迟无法提高出货量门槛，谁能确保，“小而美”不会变成“小而没”？
