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坚果pro,漂亮得不像实力派

2017-05-11 15:18:10   |  手机资讯  |  阅读量:  |  作者:李泓
对锤子有好感的消费者则表示锤子终于出了一款不错的手机,果断买买买!而围观的路人用户也表示,坚果PRO虽然看起来不错,但自己可能不会买,不过对老罗表示支持。虽然每个人对坚果PRO都有自己的观点和看法,但谈及锤子科技时,大家都表示,希望这家公司能活下去,可见锤子目前确实是遇见了不少问题,既然如此,我们今天就来简单谈谈,锤子科技遇见了什么问题,坚果PRO又是一款怎么样的手机。

坚果PRO的发布引发大家讨论,对锤子有好感的消费者则表示锤子终于出了一款不错的手机,果断买买买!而围观的路人用户也表示,坚果PRO虽然看起来不错,但自己可能不会买,不过对老罗表示支持。虽然每个人对坚果PRO都有自己的观点和看法,但谈及锤子科技时,大家都表示,希望这家公司能活下去,可见锤子目前确实是遇见了不少问题,既然如此,我们今天就来简单谈谈,锤子科技遇见了什么问题,坚果PRO又是一款怎么样的手机。

坚果PRO手机

锤子科技最大的问题,资金紧张严重影响公司发展

首先锤子科技目前遇见的最大问题是资金,包括这次坚果PRO能正常发布,背后实际上是京东金融、MOMO、得到APP好几家伸出援手,保证了坚果PRO在供应链方面不受影响,并且做到了高达 40 万台的备货,而这背后都是一笔庞大的资金。

或许你可以说坚果PRO定位中低阶市场,成本不算太高,而且销量看起来还不错,所以应该后续就还好了。但真相是,锤子旗舰新品(T3)过几个月又要推出,再加上下半年可能还有一款搭载 YUNOS 系统的中端产品,所以资金短缺将持续存在,对于锤子科技来说,甚至在今年一整年,资金都是个大问题。

另外罗永浩在发布会结束后也表示,希望今年能盈利。所以坚果PRO也背负起盈利的重任,所以这也导致它的出发点是以「走量求利」为主,并且如果可以的话,在短时间内能快速进行资金回拢,以方便品牌推广、市场营销,甚至是下一代产品的研发等。

缺少销售渠道,京东和电信给坚果PRO帮了大忙

目前锤子官方对坚果PRO的目标出货是400万台,对于锤子来说这已经是巨大的挑战,毕竟相比于上一代坚果仅90于万台的出货来说,这已经是数倍的增长,要做到这样的销售成绩,锤子必须在销售渠道上做出巨大的改变。

熟悉锤子科技的消费者都知道,锤子手机之前甚至可以说是一款「小众产品」,当然这不是罗永浩愿意看到的。最关键的问题在于,锤子作为一家新兴厂商,缺少销售渠道的优势。虽然此前锤子手机在官网、苏宁、京东、顺电等渠道也相继铺开,但体量相比于小米、魅族这样的品牌仍有差距,何况是OPPO、VIVO这样强大的线下品牌,所以为了改变,锤子这次下了很大的决心。

坚果PRO手机

▲锤子选择与京东独家合作,坚果PRO首发京东商城。(图片截取自京东)

首先是加大电商渠道的投放,选择和京东独家合作,毕竟目前京东已经成为最大的手机销售电商平台(不知锤子的股东苏宁是怎么想的...)。此外锤子首次打通运营商渠道,结合中国电信进行定制销售。另外锤子还大力拓展线下渠道商,以品牌授权合作的方式进行。

从以上三者其实不难看出,坚果PRO预期出货比重最大的两家应该还是京东和中国电信,京东包销了锤子的线上管道,以京东目前的实力,包销几十万台不是难事。而中国电信则将坚果PRO作为季度主推机型,这对于坚果PRO的销量有极大的帮助。所以锤子完成销售新高不是难事,但坦诚来说,罗永浩期望的 400 万台销量,还是有很大的压力。

坚果PRO需大力控制成本,满足商业价值最大化

众所周知,如今线下比重逐步提升,而这对于先天优势不足的锤子手机来说,不是一件好事。想要发力线下渠道,要么巨资投入,建立庞大的销售体系(例如魅族专卖店、小米之家、华为体验店等),要么是携手迪信通、国美以及与各大分销商合作,而锤子目前的状况,显然选择了后者,目前已经建立起 56 家授权经销商,而这背后也对坚果PRO的「销售返点」提出要求。

首先我们承认,坚果PRO采用授权的方式,以可观的商业回报去做传统市场,这是一个好方式。但如此一来,坚果PRO的成本控制就更加严格。所以大家好奇,为什么坚果PRO没有使用最新的高通 660/630 处理器,一方面是无法保证数十万台的备货需求,另外一方面则是高通 625 芯片能够有效的进行成本控制,毕竟这已经是高通去年的方案。

另外除了核心的处理器之外,实际上坚果PRO在镜头、存储、屏幕等各方面都有成本控制的影子,所以细心的用户可能会发现,坚果PRO并没有使用主流的 2.5D 弧形玻璃,而且在发布会上罗永浩也没有针对双摄进行大规模宣传,此外性能部分都只是一笔带过,这都是目前在成本控制之下的权宜之计,虽然有些令人遗憾,但从商业角度去看,也无可奈何。

坚果PRO手机

所以回归产品上看,如果之前的锤子T系列产品还是以情怀为出发点的话,坚果PRO的商业价值则是远大于产品情怀。从大众市场来看,老实说坚果PRO并没有提供足够主流的性能,其主打的大爆炸(Big Bang)、OneStep、闪念胶囊、模拟来电等宣传卖点也无法支撑起整个产品,受限于成本控制,先天竞争力并没有明显的优势。

对于锤子手机的老用户来说,这款产品并不出彩,可能会导致他们缺乏一定的换机欲望,或许对于他们来说,仍在等待更极致的锤子旗舰手机。但对于潜在消费者来说,坚果PRO所主打的设计风格和语言却符合大众需求,它目前的做法更侧重于以设计和外观取胜,提供一款稳定、成熟、高效的产品,尽可能符合现阶段的企业发展要求。

所以坚果PRO或许不具备典型的锤子精神,却是锤子走向成熟商业的新一步,至于买不买单,我们也期待市场的反馈。

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