国产手机占整个手机市场中的份额是不小的了,就比如国产手机的老大哥华为,在今年的上半年中,手机的发货量为7301万台,这个成绩也仅次于三星和苹果。很多人都会想,这可不得发了,但事实真的如此吗?虽然销量是不小,但国产手机的利润是非常低的。vivo和OPPO这两个品牌在年轻群体中深受欢迎,许多人都觉得在国产手机中利润最高的便是这两款了,正如小编所说,真的如此吗?
vivo和OPPO的手机一直以来都被称为高价低配机,智商检测机。这里面最大的原因在于,OPPO,vivo的配置不高。相同配置的手机,OV可能卖3000的,其他厂商,特别是互联网手机品牌可能只要1500就可以买得到。所以很多人觉得OPPO,vivo的手机利润一定很高。
可要是看看2017年第一季度的数据,据Strategy Analytics的数据显示,第一季度,苹果拿走了手机市场83.4%的钱,三星赚了12.9%。OPPO的运营利润只占4.7%,vivo只占4.5%。很多人就有疑问了,OPPO、vivo的手机高价低配,为什么却还是赚不了钱?
这里面最关键的问题就在于OPPOvivo卖手机的方式。熟悉的人都清楚,OPPO、vivo都是主打线下的手机品牌。在二三线,四五线城市,甚至偏远的农村,都可以找到大量的OPPO、vivo加盟店。正是有了这些渠道,他们才能获得如此庞大的销量。但是这些渠道成本是非常高的,线下销售,要有足够的利润才会有代理商帮你卖产品,像红米手机,利润非常低,很少有线下代理商售卖。代理商卖一部手机有的时候可能就是几百块的利润。
很多人都有进过OV的店铺,里面的推销人员非常热情,为什么呢?因每每卖一部手机,他们可以获得一笔不小的提成。如果没有高提成,还不如去卖一些山寨手机,低成本高收益。很多时候大家会发现OV的手机线下的价格还比线上低一些,这就是推销人员为了卖出手机,而把价格降低点。
除了渠道成本,还有广告成本,最简单直接的,OV冠名了很多综艺节目,有大家耳熟能详的《奔跑吧兄弟》《极限挑战》《中国新歌声》《快乐大本营》《王牌对王牌》《火星情报局》等等等等。冠名一个节目需要的钱可不是小数目,而且是这些非常火爆的综艺。
除了综艺节目,还有代言费。vivo和OPPO的广告遍布中国各大电视台和各种综艺节目,靠的就是这些流量小鲜肉。很多人买OV的手机,不是看配置外观,而是看代言人。比如OPPO R11代言人:迪丽热巴、杨幂、杨洋、李易峰、陈伟霆、TFboys组合等等,都是当红花旦和小鲜肉。据说,杨幂在2016年的代言费高达1000万左右,按知名度,其他几位也不会更低吧。
所以从上述的种种现象可以看出,虽然vivo和OPPO的销量在国内名列第二第三,但是代言费、冠名综艺节目的费用等等费用,在销量上去的同时,成本也随之上去了,自然的让这两家的公司的利润要比想象中低的多。因此别在天真的以为vivo和OPPO是最赚钱的国产手机了。